negociacion: El juego del petroleo

EL JUEGO DEL PETROLEO
El objetivo de cada país es maximizar sus utilidades.

Dos países homogéneos venden petróleo. El costo de producción es el mismo para cada país y es de $ 10. Existe un solo comprador y adquiere el producto en grandes cantidades.

El precio del producto sólo puede fijarse en $10, $20 o $30. Actualmente los países venden su producto a $ 20 la unidad.

El país que oferta un precio inferior gana mercado a expensas del otro.
Cada país debe nombrar un representante.

Cada país debe reunirse y discutir estrategia de precios. Después cada empresa debe presentar en sobre cerrado su estrategia al martillador.

El martillador anotará precios ofertados y las utilidades de las empresa.

El juego se repite un número determinado de veces.

Luego de la tercera ronda los representantes intercambian por 3 o 5 minutos

Cada uno va respondiendo las preguntas de abajo a medida que avanza el juego.
$30 $20 $10

Las utilidades potenciales a obtener son::
...........$30... $20 ...$10
$30 (11,11) (2,18) (2,15)
$20 (18,11) (8, 8) (3,15)
$10 (15,2) (15,3) (5, 5)

Juego de Precios y registro de resultados:
PRECIO UTILIDAD ACUMULADO
ronda pais A pais B .....pais A pais B ....pais A pais B
1: ......._____ _____ _____ _____ _____ _____
2: ......._____ _____ _____ _____ _____ _____
3: ......._____ _____ _____ _____ _____ _____
(intercambio )

4: ......._____ _____ _____ _____ _____ _____
5: ......._____ _____ _____ _____ _____ _____
6: ......._____ _____ _____ _____ _____ _____

TOTALES............................................................................................ _____ _____

Preguntas:
1. luego de jugada 1: Porqué optó usted. por ese precio? Porqué optó el grupo por ese precio?
2. luego de jugada 2: Porqué optó usted. por ese precio? Porqué optó el grupo por ese precio?
3. luego de jugada 4: Porqué optó usted. por ese precio? Porqué optó el grupo por ese precio?
4. luego de jugada 6: Como evalúa usted el cumplimiento del objetivo?
5. Ahora que conoce el resultado, cual hubiese sido la mejor forma de jugar?
6. Qué conclusiones o enseñanzas extrae usted del juego?